マーケティング爺のひとりごと

外資系7社でチューインガムから抗癌剤までのマーケティングを生業としていた引退老人です。使えそうなデータや分析、気になった出来事、思い出、日々思うことなどをボケ防止のため綴っています。にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
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タグ:パッ缶

スーパーの棚でパウチ入りのシーチキンを見つけた。以前からあるのかもしれないが初めて見た。数年前にノザキのコンビーフがねじ巻き缶からパッ缶に変わった時も驚いたが、このシーチキンのパッ缶からパウチへの変身にもビックリした。
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しかしこれは望ましい変身なのではなかろうか。ごみの量が減るし保管しておくスペースも軽減される。割高な1缶売りを敬遠して3缶パックや4缶パックを買っていたが、このパウチなら場所はとらないし、1個で買っても缶より安い。賞味期限こそ缶の37カ月に対し25カ月と多少短いが全く問題はない。

シーチキンは1931年清水の後藤缶詰所が試作したマグロの油漬け缶詰めに端を発する。もとはアメリカ向けの輸出用商品だったが、1969年に地元の三保の松原の羽衣伝説からはごろも缶詰め株式会社に社名変更した。シーチキンの商標は1958年に登録している。当時はミカンの缶詰との二本立て経営だった。私の父親は清水の生まれで当時実家は鶏の缶詰を作っていた。清水には缶詰工場がいくつかあった。子供のころ親戚から毎年お中元とお歳暮にはごろものミカン缶詰が贈られてきた。たぶん親戚のだれかが働いていたと思われる。

売れ行きがいまいちだったシーチキンだが、二代目社長が始めた特約店づくりと1967年に開始したメニュー提案型のテレビCMが功を奏し、開始前の3万箱から10年後には250万箱まで販売を伸ばした。食事の欧風化の追い風もあったが、他に先駆けて1982年にイージーオープン缶(パッ缶)の採用、ローファット、ローカロリー化へのかじ取りが早かったことも成長の要因となった。いまでもシーチキンははごろもフーズの売り上げの半分を稼ぎ出し、ツナ缶市場のシェアは5割を超える。清水にはツナ缶御三家と呼ばれる缶詰め会社があり、全国の97%を静岡県で生産している。
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もともと缶詰は1811年に英国で発明された。この発明により製品の保護、輸送そしてラベルを貼ることによりブランド名、成分、製法、用途、宣伝文句などを明確に伝達できるようになり、パッケージ化が可能となった。パッケージ化が可能になると、それまで量り売りなどで売られていた製品のブランディング化が可能になった。こうしてスープや保存食、フルーツ缶など多く生産されるようになった。ツナのオイル詰め缶はぴったりだったわけだ。
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しかし重い、錆びるなどののデメリットもありアルミ缶やイージーオープン缶などが誕生した。アルミ缶は軽いが「電気の缶詰」と呼ばれるほど高価であり、アルミのプルトップは開缶時に微小量のアルミが缶内に落下するとされ、これが脳内に蓄積されてアルツハイマーの一因となると一時話題になったことがある。清水にあったアルミのただ一つの精錬工場も原油と電力料金の上昇で10年前に撤退し、精錬したアルミを輸入している日本は円安で輸入価格も高騰し缶からパウチへの転換はさらに進むんだろうなあ。

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来月3月の16日から野崎のコンビーフは缶を変えるという。昭和50年の新発売から70年続けてきたあのキリキリとねじを回すように開ける缶が消える。なんとなく寂しい気もするし、でもあれはいかにも時代を感じさせるレトロな感じだったから仕様変更も仕方ないかとも思う。もともとパッケージングは製品の保護が第一義で、その次に使用時の簡便性・機能性、そして店頭での競合品との識別性などが重要であり、野崎のコンビーフは簡便性・機能性という点では優れていたとは思えない。開けるのに手間がかかるし危険でもある。昔手を切ったこともある。開けた後もコンビーフを取り出しにくくフォークの力を借りなければならない。

製缶ライン設備の老朽化と設備更新に高額の投資が必要なことが仕様変更の理由らしいが、本家の米リビーは145年間も同じ「巻き取り鍵」方式を続けているのだからこの説明はどうも信用できない。
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新しい缶は「アルミック缶」というアルミ箔と樹脂フィルムを張り合わせたもので、利点としては開けやすく保存性も高いので賞味期限も3年から3年半に伸びるとのこと。外観は現在販売しているプラ80gや明治屋のコンビーフスマートカップによく似ている。消費者側から見た問題点は内容量が100グラムから80グラムへ減量されること。価格も410円から395円に下げると会社は言っているが、グラム単価は4.1円から4.94円へと20.4%も上がる。体のいい値上げではないか。会社側は調査をしたら「量が多い」「一人で食べるには少し多い」との意見があったので食べきりサイズにしたと言っているがこれも信用できない。自分がつまみにする時やチャーハンに入れる時に多いと思ったことは一度もない。老人でもそう感じるのだから若い人が100グラムが多すぎるとは思わないだろう。設備投資もしたのでこれを機会に値上げしちゃおうか、が本音ではなかろうか。


そう思うもう一つの理由が8年くらい前に買ったパッ缶式のコンビーフだ。
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誰もが馴染みのあるプルトップ缶詰で開けやすいし、内容量も75グラムと今度の変更とほぼ同じ。現在も野崎のHPに載っているし楽天市場などでも売られている。この缶でいいではないか。この製缶ラインを持っているのならば新たな投資も必要なかったのではなかろうか。賞味期限が半年伸びるのがそんなに重要なのか、それともあの箱枕そっくりの「枕缶」形状に会社としてすごい愛着があるのだろうか。好きな商品だけに変更のニュースを読んでそんなことを考えた。



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